锤子手机为什么销量不好?罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗?

编辑:热门头条 发表时间:2016-12-28 14:12:38 热度:323℃
锤子科技成立四年,推出了三款手机产品,而这三款手机表现一般,换句话说就是“锤子手机销量不足以支撑它的存活”这一次,罗永浩的锤子手机新品发布会备受关注。下面易帮网带你看看锤子手机为什么销量不好??罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗?

罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗?

罗永浩和他的锤子手机一直都是话题的中心。但是四年来,锤子手机的销量就是不好。很多人说,罗永浩卖的是情怀。但是,情怀不能让人活下去。

锤子手机为什么销量不好?罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗?

1:被传卖身阿里巴巴

自今年6月以来,锤子科技屡与并购传闻沾边。首先是因为CEO罗永浩质押股权给阿里,一度被解读为“阿里战略入股”,但从股权法务律师方面得到的解读是:只是利用股权质押获得资金,并不意味着投资入股。但该律师也提醒:但也不是说股权质押和投资入股没有转换的可能。

2:乐视并购锤子科技

其后,因为出现在酷派新CEO刘江峰的亮相发布会上,被外界视为与乐视有资本方面合作,甚至有“手机圈”人士称,锤子科技将成为乐视全资子公司,但锤子科技方面最终否认了该消息,并解释称罗永浩为刘江峰站台仅处于个人好友关系。

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3:小米并购锤子科技

最近一次爆料出现在9月底,当时甚嚣尘上的消息是有手机供应链人士称:锤子科技将并入小米。并且因为刘江峰在接受采访时有口无心的一句“很多人是真的要投他,阿里、乐视、甚至小米等等都想投啊,但是花落谁家,谁也说不清楚。”但锤子科技方面很快否认了该传闻。而且前CTO钱晨还在微博上表示:刘总(刘江峰)知道的比我们都多。其后又进一步解释说:“商业并购多是机密,一个外人怎么知道的这么多而且即使知道也不会说出去。”

实际上,屡遭“卖身”传闻一定程度上也与锤子科技的境况有关。由于创立以来自带话题性,锤子受外界关注度很高,但商业和手机销量来看,由于在供应链方面话语权不强,没有获得与关注度一致的商业成功。

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4:一直处于亏损状态

今年9月,一份锤子科技投资公司的上市招股书中还披露了锤子科技截至6月30日的财务数据,资料显示锤子科技2015年全年亏损4.62亿元,2016年上半年亏损1.92亿元,并且资产额剩2.96亿元。

一年半亏损6.5亿元,对锤子科技而言的确是笔不小的数字,因为要想赚回6.5亿元,即使即将发布的T3手机每部都能赚200元,那也需要卖出325万台,但对一个连千元机年销量都不足100万台的手机厂商,要将旗舰机卖出300万台以上几乎是不可能的事,因此,短期内就老罗已经不可能寄希望于依靠手机翻身了。

作为锤子科技CEO,历经四个春秋,他几乎以一己之力从无到有做出一家公司,两个手机品牌,三款手机产品。一次又一次踩坑之后,罗永浩已经变得越来越成熟,像个企业家该有的样子。

可惜,市场不会给老罗时间去犯错,中国智能手机的窗口期正在关闭,整个市场将在今年或明年见顶。但锤子科技还没找到通往这扇窗口的捷径,即将问世的T3,最终发布时间定于10月18日,也比外界的预期要晚不少。

很多人表示,锤子手机将要走向灭亡。

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锤子手机为什么销量不好?

1:市场的饱和

中国这个已经饱和的市场,对锤子手机来说没有任何优势。早在2014年T1发布的时候,中国智能手机手机市场可以说基本完成了普及阶段,高速增长已然放缓。

2:罗永浩的情怀销售

像传教一样开发布会,这只属于罗永浩。

锤子T3发布会,罗永浩出场,潮涌的欢呼声。狂热的气息弥漫开来,罗永浩的数次开场都被打断,即使是隔着屏幕,也能感受满满的宗教气息。

在2016年的10个月里,锤子倒闭、高管出走、收购传闻不断。然而这并不能阻止在他的世界里,与他的精英教徒们狂欢。

卖情怀不可能活下去的。

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3:手机的精英定位,性价比太低

不得不说,锤子是一部好手机。但是你可曾记得4年前,锤子手机的目标人群是3000元以上的精英人群。罗永浩甚至豪言“T1低于2500元,我就是孙子”。3000元的这个价位,是当时国内的手机手机品牌从未到达的高度。这部分的受众人群,自然被定义为精英人群。

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4:锤子手机的危险在于罗永浩

锤子的危机不是手机本身,而是罗永浩这个大IP

锤子的罗永浩标签化让锤子走向了另外一个陷阱。来看看其他的手机品牌,小米的发烧性价比、OPPO的快充、VIVO的Hi-Fi、金立的续航、美图的自拍,而锤子手机则是罗永浩、情怀。

这一年,各大手机品牌也纷纷聘请代言人,以强化自己的品牌印象。OPPO、华为几乎每一款手机都有代言人,就连小米也一口气请了三个代言人。而锤子依然是那个斗士罗永浩。

购买的场景化给小白用户们带来了购买决定,而明星的代言则起到了催化剂的作用。这很俗,很不精英化,但这确实是锤子的另外一个大问题。为了迎合普通用户,锤子也发布了低端品牌坚果,然而这依然不能讨好普通的消费者。

失态,是这场发布会里出现得最多的词。锤子T3确实是一部好手机,但是如果继续维持现状,也许就真的“失态”了

最新的锤子手机被人们抢购一空,但是,人们对情怀的支持是有限的,未来锤子手机是否能站稳脚跟,还是要看罗永浩是否改变。