中兴创始人侯为贵:第一代企业家中最低调的一位 曾是任正非最大的对手

侯为贵的创业之路:从小生意起步
编辑:热门头条 发表时间:2017-11-13 11:11:51 热度:614℃
侯为贵的创业之路:从小生意起步_中兴创始人侯为贵:第一代企业家中最低调的一位 曾是任正非最大的对手

不久前,中兴通讯上半年业绩快报出炉,今年上半年中兴通讯营收为540.1亿元,同比增长13.09%;归属于上市公司股东的净利润为22.9亿元,同比增长29.85%,重新回到稳健增长轨道。

从这份半年报可以看出,中兴通讯目前在全球四大通信设备商中排名第四,并且与诺基亚、爱立信的差距逐渐缩小。

谈到这家老牌手机品牌,我们就不得不提起一个人,侯为贵,他是中兴创办人。

说起第一代企业家,很多人想到的应该是柳传志、张瑞敏,任正非等名字,在这一批人中,侯为贵几乎是知名度最低的。

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小生意中看到大机遇

1985年,侯为贵在深圳创办了中兴半导体。最初他想做IC,但那是个烧钱的行业,为了求生存,只好从电风扇、电话机等做起。这些产品技术含量低,利润薄,但通过做电话机,侯为贵接触到程控交换机,他敏锐地意识到,通信业在未来将会迎来大发展。

当时,国内通信市场被NEC、爱立信、朗讯等国际巨头垄断,分别有来自7个国家和8种制式的机型,业界流传着“七国八制”的说法。侯为贵夹缝中求生存,针对农村市场,推出第一代程控交换机。

凭借这一产品,中兴摆脱苦日子,销售额很快突破一个亿。但苦恼随着而来,股东们开始为利益而争,侯为贵不愿看到中兴陷入险境,开始在产权上做文章。

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1993年,侯为贵等技术元老自筹资金,成立维先通,并与691厂、深圳广宇共同组建中兴通讯,在国内开创了“国有控股,授权经营”的全新模式。通过这一制度设计,侯为贵避免了股东的过多干涉,争取到更多的自由度。

这次制度创新后来成为中兴成长的重要推手,使中兴避免了国企“巨龙”式的悲剧。

不迷信技术

侯为贵工程师出身,做了几十年的技术专家,但他对技术并不迷信。多年的市场摸爬滚打经验告诉他,技术必须紧贴市场,过快或过慢都不行。

2001年做小灵通时,这种产品并不受专家和企业待见。日本京瓷曾找华为合作,华为以技术落后为由拒绝了。在中兴内部,很多技术人员的观点和华为一样。更要命的是,国家的政策摇摆不定,曾几度下令封杀、缓建。

侯为贵不为所动,他站在市场的角度,反驳了质疑者:第一,国内电信业分拆后,电信和网通为了生存,对小灵通有迫切需求。第二,小灵通技术在日本很成熟,UT斯达康在国内已经布局。第三,与移动相比,小灵通资费低,单向收费。

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基于这样的判断,中兴坚持做小灵通。此后,随着国家政策放开,中兴赢得了大单。在鼎盛时的2003年,小灵通一度为中兴贡献了1/3的收入。

很快,相似的一幕再度上演。

联通上马CDMA之初,华为认为CDMA95技术落后,转而重金豪赌技术更先进的CDMA2000。侯为贵不以为然,在他看来,95标准并不逊色于GSM,发展2000要从95积累技术。退一步来讲,即使联通没有采用95,中兴也可以寻求海外市场。

最终的结果是,联通采用了CDMA95,中兴再次成为最大的赢家。两场战役,中兴完胜华为,趁机缩小了与华为的差距。

时值互联网的寒冬,全球通信巨头都在苟延残喘。华为经过2000年的急速扩张后,也遭遇业绩大跳水,任正非不得不写出《华为的冬天》。而中兴却逆势成为当时表现最好的通信厂商,这其中被誉为“过冬棉被”的小灵通和CDMA功不可没。

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